宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）1月8日晚间发布2023年度业绩预告，公司预计报告期内实现归属于上市公司股东的净利润为4.15亿元左右，与上年同期相比，预计增加2.30亿元，同比增加125%左右；预计实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.75亿元左右，与上年同期相比，预计增加3.02亿元。　　对于业绩变动的主要原因，太平鸟解释称，报告期内，公司坚定推进组织变革，强化品牌力和产品力，严控商品零售折扣，加速关闭低效门店，聚焦公司经营质量提升。公司营业收入同比下降9%左右，但销售毛利率同比增加6个百分点，公司经营费用同比下降9%左右，对利润增长贡献较大。　　中银证券分析师郝帅则认为，2023年为太平鸟的组织变革元年，营收短期承压，但渠道持续优化，折扣率明显收窄，经营质量和终端效率有显著提升。公司坚定“科技型时尚品牌公司”定位，持续推进数字化转型及大数据精准营销，把握品牌年轻化优势，渠道结构调整为后续高质量开店奠定基础，组织结构调整有利于各品牌间资源协同，长期赋能公司综合运营效率提升，调整与变革进入稳态后经营成果逐步释放。　　据财报获悉，2023年前三季度，太平鸟实现营业收入52.23亿元，同比下降16.07%，实现归属于上市公司股东的净利润2.10亿元，同比增长37.37%，三季度公司实现营业收入16.22亿元，同比下降19.96%，归属于上市公司股东的净利润亏损0.41亿元，同比下降314.32%。　　从收入端看，2023年前三季度，太平鸟线上、线下收入分别同比下降28.15%、10.67%至13.23亿元、38.68亿元，线上销售下滑相对较高主要系疫后消费者恢复出行，线上消费部分分流至线下，其中直营、加盟渠道分别实现营业收入23.42亿元、15.25亿元，分别同比下降9.13%、增长12.94%，主要系2023年前三季度公司持续清理线下低效店铺。　　截至2023年三季度末，太平鸟门店数量较22年年末下滑614家，其中，直营、加盟门店分别较22年末下滑217家、397家，太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、童装分别净关286家、61家、161家、78家。　　公开资料显示，太平鸟是一家聚焦多品牌矩阵发展的时尚服装零售龙头，旗下各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补、满足年轻人的多元化需求。　　截止目前，太平鸟旗下有四个主要品牌，包括中端休闲服饰品牌太平鸟女装（PEACEBIRD女装）、太平鸟男装（PEACEBIRD男装）、乐町（LEDIN少女装），以及中高端童装品牌太平鸟童装（MiniPeace童装）。其中，PEACEBIRD女装创立于2001年，面向时髦、率真、有年轻态度的25-30岁都市女性；PEACEBIRD男装创立于1996年，面向时髦、自信、坚持自我的25-30岁潮流男性；LEDIN少女装创立于2008年，面向甜美、摩登、元气的18-25岁时髦少女；MiniPeace童装创立于2011年，面向潮流、时尚、个性态度的3-11岁儿童。　　分品牌看，太平鸟旗下四个主要品牌，2022年PEACEBIRD女装及PEACEBIRD男装对营业收入贡献最大，分别占比38%、34%，乐町LED‘IN女装及MiniPeace童装对营业收入贡献分别为12%、13%。　　分门店看，太平鸟主要拥有直营、加盟等两种渠道，主要包括购物中心店、百货商场店、街店以及奥莱店。2022年直营、加盟店铺分别为1427家、2856家，直营线下门店收入占比相对较高，2022年占公司总营业收入的59%，加盟门店收入对营业收入贡献为41%。　　分销售模式看，太平鸟线下销售收入较高，2022年占比为68%，线上渠道占公司收入的32%，主要包括天猫、唯品会、抖音等平台。公司打造全网协同的立体销售体系，完善直营门店、加盟门店、传统电商等渠道，并积极拓展抖音、小红书等社交零售新渠道，满足年轻用户群体，全渠道触达消费者。　　信达证券方面介绍，近年来太平鸟营收呈现增长趋势。2018-21年公司营收从77.12亿元增至109.21亿元，年均复合增速为12.30%，公司积极拓展线下、线上渠道，推动收入持续增长。公司前期扩张激进、库存积压，2021年下半年后受服装行业景气度下行、疫情等影响，公司进入去库存调整阶段，收入同比持续下滑，2022年公司实现营业收入86.02亿元，同比下降21.24%，主要由于疫情以及品牌调整、库存清理。2023年上半年，太平鸟营业收入同比下降14.19%至36.01亿元，公司进行管理、组织架构调整，优化线下渠道结构，且控制线上销售折扣，导致收入同比下滑。　　观察来看，2016-2020年，太平鸟公司净利润呈波动增长趋势，2021年公司受产品销售不达预期、库存清理等影响利润同比下滑，2022年公司受疫情影响收入减少、毛利率下降等影响归母净利润同比下降72.7%至1.85亿元，扣非净利润为-0.3亿元，上市后扣非净利润首次出现亏损。2023年公司启动全面变革，控制产品折扣，优化渠道、库存结构，积极推进数字化转型，盈利能力同比提升。公司内部变革优化初具成效，利润有望恢复增长，23H1归母净利润2.51亿元，同比增长88.10%，超过2022年全年归母净利润。　　信达证券研究员坦言，太平鸟聚焦提升产品力。此前公司设计过于强调潮流、风格较为小众，且面料、研发等重视程度较低，产品竞争力有所下降。公司管理层变更后调整经营战略，回归商业本质，聚焦核心品类，打造有竞争力国货产品。例如夏装公司注重打造连衣裙核心品类，太平鸟女装、乐町、童装均推出品质、精致连衣裙产品，吸引年轻消费群体。公司注重打造产品优势，在面料、风格、设计等方面进行升级，尤其2023年冬装为公司管理思路变更后重点打造的商品，竞争力有望提升，销售有望得到改善。　　展望2024年，信达证券研究人士认为，低基数叠加运营改善，太平鸟营业收入增长确定性较强，2023年上半年，太平鸟营业收入、店效、门店数量、线上收入等维度均处于历史低位。2024年公司店效、门店数、线上收入等有望恢复增长，这是因为，一是公司渠道优化、产品升级、品牌推广等措施效果显现，单店店效预计将同比提升；二是2023年下半年及2024年太平鸟将持续推进加盟开店，稳健拓展直营渠道，有望带动店铺数量同比提升；三是太平鸟将加强拓展线上渠道，提升产品价格等方面竞争力，且线上基数相对较低，线上收入增长确定性较强。

越南对欧盟和美国出口大幅下降2023年越南对欧盟和美国的出口估计约为1660亿美元，下降9.6%，而进口估计近410亿美元，与2022年相比下降9.1%。然而，今年东南亚经济的贸易顺差仍为1250亿美元，与欧盟的贸易顺差为330亿美元，与美国的贸易顺差为920亿美元。越南工业和贸易部(MoIT)欧美市场司司长ttnHoàng Linh表示:“作为一个大型开放经济体，越南的进出口活动直接受到2023年上半年全球经济低迷和2023年下半年世界经济复苏缓慢和不平衡的影响。”2023年前10个月，欧盟从非欧盟市场的进口减少了近16%，美国从全球市场的进口减少了6%。国际货币基金组织(IMF)最近的一份报告显示，尽管通胀在一定程度上得到了控制，但通胀率仍然很高，再加上地缘政治不稳定的压力，以及欧盟和美国行为和消费习惯的深刻变化，使得维持高水平的进口面临挑战。越南对欧盟和美国的出口额大幅下降，其中对欧盟的出口额为437亿美元，同比下降6.7%;对美国的出口额为969亿美元，同比下降12.4%。只有对英国、欧亚经济联盟(EAEU)成员国、南方共同市场(Mercosur)成员国和一些较小市场的出口分别增长了3.1%、12.7%和10%。主要出口项目，包括机械、设备、零配件;电话、电脑及零部件;计算机、电子产品及零配件;纺织品;皮鞋、皮包;木材及木制品;与2022年相比，海产品的平均降幅均超过10%。与此同时，其他一些项目也出现了良好的增长，包括相机、摄像机和零部件增长了27%;各类钢铁增长23.5%，特别是大米等部分农产品增长53.3%;腰果增长10.2%;水果和蔬菜增长了10.2%。虽然贸易增长放缓，但得益于与欧洲、美国市场伙伴签订的有效自由贸易协定(EVFTA、CPTPP、UKFTA)，积极影响仍在继续，保持越南在2024年贸易投资活动中的优势。关于贸易促进，越南驻加拿大商务参赞表示，在CPTPP成员国中，越南有很好的杠杆作用，可以加速对加拿大的货物出口，预计2023年对加拿大的出口将超过57亿美元。林部长表示:“欧美市场局(产业贸易部)将密切关注市场，及时掌握影响越南贸易的地区和全球经济、政治、政策等情况。”这将能够向商界发出早期预警，并向政府提供政策建议，以便作出适当的反应。孟加拉国纺织服装出口增长2023年孟加拉国纺织品服装出口额为473.9亿美元，比2022年增加16.8亿美元，增长3.67%。根据出口促进局（EPB）的数据，其中梭织服装和针织品出口额为469.9亿美元，家用纺织品出口额为10.9亿美元。报告称：“服装出口的增长归因于针织品出口，2023年针织品出口同比增长7.47%，而梭织服装海外出货量下降0.81%。”根据EPB的数据，2023年伊始，前两个月出口略有增长，但在接下来的两个月中出现下降，并在2023年5月至9月期间再次增长。然而，与2022年相比，2023年第四季度服装出口再次出现负值。仅 2023 年 12 月，这个南亚国家的服装出口总额就达到 4.56 美元，比 2022 年同月下降 2.35%。

从纺织服装行业兴起之初就追随纺织服装行业，至今已近30年的越安服装公司（công ty may Việt An）生产经理阮高方先生称：从未感到这个行业像现在这样艰难。 2020年，当疫情在中国爆发时，纺织行业因其固有的弱点而遭受了苦果：过于注重加工，而将原材料留给了国外供应链。当时越南89%的面料进口用于出口，其中55%来自这个拥有数十亿人口的邻国（中国）。原本运转顺畅的供应链，却因为中国为抗击疫情“封锁”道路，原材料“堵塞”，突然彻底断裂。阮高方多年前就认识到这个“致命弱点”，但别无选择。如果原材料不是来自指定供应商，出口合作伙伴就拒绝接受加工货物，包括胶水、里布、纽扣…… 结果，由于价格几乎不可协商，利润减少。企业想要盈利就必须“蚕食”劳动力成本。越安服装公司成立于1994年，在经济欢迎第一波外国直接投资进入越南时“抓住”了机遇。正是从外国直接投资“客人”分享的订单中，阮高方才有了在国内建立一家大型企业的雄心，就像韩国人和中国人所取得的成功一样。这一时期越南吸引外商直接投资的目标之一就是为国内企业与“大鹰”一起腾飞打下坚实的基础。但三十年后，尽管公司规模已超过1000名员工，但越安仍未找到摆脱纺织和服装价值链最后位置的出路。纺织行业利润由高到低排列的三种主要生产方式包括：加工、买方提供投入（CMT）；工厂可以主动采购原材料，生产，然后发货（FOB）；加工企业可以参与设计阶段（ODM）。30年来，阮高方的公司仍然沿用第一种方法――一直使用着订购合作伙伴指定的材料，包括布料、胶水和纽扣，否则生产的货物将被拒绝。据FPTS证券公司发布的对越南纺织服装行业的深入研究显示，这种方式仅带来加工单价平均1-3%的利润率，在整个价值链中是最低的。阮高方的公司情况也不例外。越南约65%的纺织品和服装出口采用CMT方式。FOB订单――利润更高一点的――数量占比30%；剩下的就是ODM――利润最高的阶段，但只占5%。“曾经有一段时间，我们认为这是很荒谬，为什么我们必须从中国进口原料，越南也可以以更低的价格制造，所以我们决定在国内购买原料。”越安的经理谈到大约10年前他“违背”合作伙伴意愿的时候说过上述话语。他认为他们以建议的形式指定原材料的来源，所以只要不损失产品质量，他们仍然可以做灵活的供应商。然而，这种鲁莽的行为让越安陷入了困境。遭到了品牌的投诉，货物被退回，尽管据他说，里布的面料对产品质量没有影响。此后，该公司继续依赖合作伙伴指定的原材料。从国外合作伙伴的角度，在一家时装公司工作了5年的工厂经理黄灵女士解释说，全球的品牌几乎从不让制造企业自由选择原料供应商。除了质量和价格这两个强制性标准外，品牌还必须确保原材料供应企业不违反社会和环境责任，以避免风险。例如，美国在2021年禁止进口使用新疆棉花的服装，因为它认为这里的劳动条件不符合标准。“如果赋予工厂购买原材料的权利，品牌也必须知道他们的合作伙伴是谁，以便聘请独立审核员做整体评估。这个过程至少需要几个月的时间，而生产计划是提前一年就制定好了的。”由于无法摆脱裁剪和缝纫的束缚，去年年中以来纺织服装行业出现订单危机，阮高方的公司陷入了更大的困境。工厂萧条，品牌逼价，利润跌入谷底。公司需要订单来维持数千名工人的工作，所以必须承担损失。没有其他办法，他不得不降低产品的单价，这意味着工人在同样的收入下要做更多的工作。利润低，像越安这样只习惯加工服装的国内企业没有积累足够的现金流来应对市场冲击，或进行再投资扩张。纺织服装出口成交额仍在稳步增长，但近10年来国内企业贡献值并没有明显提升。纺织服装出口额的60%以上属于FDI，而国内企业仅占24%。在皮革和制鞋行业，FDI也占出口额的80%以上。

印度尼西亚纺织和服装行业继续裁员，以两家纺织厂为基础的三宝垄市去年 12 月解雇了数千名工人。据印度尼西亚工人工会联合会 (KSPN) 称，2023 年该国纺织和服装行业约有 12,000 名工人失业。该数据仅包括 KSPN 成员的工人，不包括非其成员的工人。KSPN总裁里斯塔迪强调，这波裁员潮的主要因素是进口产品的入侵，严重损害了国内产业。“另一方面，出口导向型企业也受到全球市场需求放缓的影响，这给整体经济带来压力，”他补充道。里斯塔迪强调了政府立即采取具体措施帮助纺织和服装行业等劳动密集型产业的重要性。他敦促印度尼西亚政府控制和限制日益增长的合法和非法纺织品和服装进口。里斯塔迪还建议为纺织机械现代化和实施更友好的银行和税收政策提供财政援助。他还建议政府协助该行业寻找非传统市场，以免出口势头减弱。“在正确的支持下，希望这个行业能够复苏，为印尼的经济增长做出更大的贡献，”工会领导人表示。

近日，运动巨头耐克宣布“精简”组织的新措施，计划三年内削减总成本达20亿美元。法人机构认为，对供应链而言，Nike库存已趋于健康，现阶段供应链对明年订单展望普遍保持正向乐观，有利丰泰、宝成等供应链营运后市。我们来看看耐克旗下的多家供应链工厂们如何说。丰泰订单达2024年上半年，并将重启扩厂计划志强-KY，订单到明年Q1虽然预期Nike将会更严格审视成本，不过对于耐克代工大厂丰泰并不见得是坏事，可能有机会拿下更多的订单。加上2024年巴黎奥运题材带动，可以看到，丰泰下半年营收已明显优于上半年，目前订单能见度达2024年上半年，并将重启扩产计划。随着客户库存调整进入尾声，订单动能转强，足球鞋专业制鞋厂志强-KY营收已连续四个月成长，公司看好营运谷底已过。法人分析，志强Q4来看，整体稼动率约达8成(之前约七成)，订单能见度则约到明年Q1。华利集团：期待订单回暖儒鸿企业：订单到明年4月华利集团则表示：核心客户去库存顺利，竞争格局逐步明朗，期待订单回暖。2024年，具体的订单及出货安排，要看每个月客户的正式订单的情况。公司会密切关注全球经济形势以及各品牌的业绩情况，做好产能弹性的安排。儒鸿企业表示，NIKE库存已调整到健康水位，明年订单还会有成长，但幅度不是很大。儒鸿指出，今年第四季营运有机会冲今年高峰，明年首季也不差，目前订单能见度已看到明年的4月。广越：NIKE明年订单有望恢复成长力丽：预期2024第二季后恢复正常NIKE是广越四大主要客户之一。广越表示，NIKE明年的订单有望恢复成长，也因为今年营运基期低，广越预估，订单需求从明年第二季起可望逐步转趋正向。力丽表示，成衣厂看今年第四季就将迎接复苏动能，而依传统的景气循环，化纤厂的过往回升力道应该在成衣之前，目前加工丝、聚酯纤维的价格或是量，都已经落底，产线稼动率也提升，虽然动能相对平缓，在产业整体环境受不确定因素干扰已减弱，预期2024第二季后，营运就可逐渐恢复正常。

打开抖音直播间，下单一件女装，它很有可能来自天门，这并不是夸张。市商务局最新数据显示，今年1-11月，天门市服装电商销售量4.23亿件、同比增长67.1%，交易额345亿元、同比增长74.6%，其中抖音电商女装板块异军突起，销量跃居湖北省全省第一。“天门衣尚”俏销四方左手推动布料往上走，右脚有节奏地踩下踏板……米然服饰有限公司生产车间里，工人埋头赶货，随着缝纫机“哒哒哒”的声响，一件件紫色羽绒小香风外套相继下线。同处国投产业园，相隔不远处，通天传媒公司抖音直播间。“新号送福利，第一波40单，谁拍到是谁的。来，1、2、3，上链接。”随着主播一声令下，“叮叮”一响，一款小香风气质女装的购买链接出现在屏幕左下方。直播间电脑上，后台库存数据随即滚动减少。不到两分钟，40单全部售完。“才出车间，就上货架”，这是天门市服装电商蓬勃发展的生动一幕。“公司打造了10多个直播间，合作或培养的主播人数达40余人，目前每天出货6000余件。”通天传媒总经理肖文俊介绍，天门供货能力充足、物流服务强大，计划再增加直播间数量，冲击更高销量。纺织服装是天门市传统支柱产业，自上世纪80年代发展至今，已有40多年的历史。良好的产业基础，加上近年大量在外纺织服装企业回流，天门市服装产业乘着“电商”的春风，迸发澎湃活力。今年2月，中国纺织工业联合会流通分会授予天门市“中国服装电商产业示范基地”称号。6月，天门市服装电商区域公用品牌“天门衣尚”正式发布。据统计，天门市服装电商企业平台注册商铺数量已突破1万家，平均每天有120万余件服装从天门发出。开辟跨境电商新赛道走进天门悦姿服饰有限公司彭市镇厂区，设计打版、布料裁剪、车位缝制、锁眼钉扣等环节有序运转。一条条休闲裤经过整烫、质检、打包，发往广州的出口仓，再由跨境电商平台卖到全球各地。“得益于跨境电商，今年有近1000万件服装卖到国外，是去年出货量的3倍多。”公司总经理刘建勇说。刘建勇此前在广州从事服装电商行业，2021年回天门成立悦姿服饰公司，转型做跨境电商。短短两年，该公司一跃成为天门市最大的跨境电商供应链企业，在天门以及周边县市开设20多个分厂，生产的服装远销美国、德国、加拿大、墨西哥等国家。随着天门市服装电商产业的日益壮大，在稳步拓展国内市场的基础上，越来越多服装企业通过开辟跨境电商渠道，实现发展新突破。湖北莱依窕服饰有限公司是一家专门从事服装电商销售的企业，以前一直主攻国内市场。今年9月，公司进驻拼多多TEMU平台，试水跨境电商。3个多月，莱依窕公司在TEMU平台卖出14万件衣服，最多的一天达到2500多件。10月，在市商务局和市服装电商行业协会推动下，TEMU招商推介会开进天门，为天门市服装企业量身定制培训内容，讲解运营策略。截至目前，全市共有400多家企业在拼多多TEMU、希音、亚马逊赛维时代等跨境电商平台上开展业务。“服装电商日均120万余件的销量中，跨境量占比超过40%，海外市场大有可为。”市服装电商行业协会会长费文说。优良环境吸引“万商盈门”12月19日，2023年中国纺织大会在武汉举行，天门市4个纺织服装项目在会上签约，其中，年产10万吨高性能锦纶长丝项目总投资20亿元，落户天门高新园，将进一步完善天门市纺织服装产业链。市委、市政府高度重视纺织服装产业发展，多措并举壮大产业集群，吸引越来越多企业到天门市投资兴业。出台配套政策。出台纺织服装产业“黄金17条”政策，设立2亿元的纺织服装产业发展专项资金，在物流、税收、租金、用工等方面对企业给予支持。引导集聚发展。升级改造国投产业园配套设施，完善龙腾服装小镇生活配套，积极打造国投产业园、龙腾服装小镇、天门电商产业园等6个纺织服装产业集聚区，初步形成完整产业链。充实要素保障。引导金融机构创新专项贷款产品，向服装电商产业协会授信贷款6亿元，推出服装类专项产品“天服贷”“惠服贷”；交通部门加强对快递市场秩序的整顿，引导大型物流企业增设现代化分拣线、开设揽件点，提升快递运输效率。据悉，目前天门市共有纺织服装企业5000余家，其中纺织企业60多家，服装加工企业2000多家，服装电商企业3000多家，其中，今年新增服装电商市场主体900多家，共签约纺织服装类项目92个，总投资超200亿元。根据《天门服装电商产业基地发展规划（2023―2026年）》，天门市将努力建设全国领先、具有国际竞争力和区域辐射力的服装特色电商集聚区、纺织服装智能制造示范区和线上线下融合发展区，力争2026年服装电商主体超过1万家，服装电商交易额800亿元，服装电商从业人员超12万人。

男人的消费力，是越来越扬眉吐气了。不仅摆脱了“人不如狗”的刻板标签，甚至在穿搭上，论精致、论讲究，比女人更夸张。比如带起了珍珠。还一己之力捧红了T恤、冲锋衣等品牌，在垂直品类上也是当仁不让。女人有自己的小黑瓶，男人怎么就不能有自己的小黑裤？过去穿出去总被嘲又贵又土的西裤，如今却成了捍卫男人尊严的武器。最近，一种男裤，成了不少弄潮儿的心头好。之所以能风靡，不光是因为满足了不穿秋裤，也能坦然过冬，男裤还第一次有了相当时髦的名字，比如1号裤、小黑裤。给男裤发明出专属代号的九牧王，今年过得也是扬眉吐气。之前还曾陷入库存危机，找炒股新出路却亏损过亿，被人质疑“不务正业”。然而今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，直接扭亏为盈。差点“误入歧途”的九牧王，是怎么在今年改头换面的？花20年熬成男裤一哥，却因炒股一夜打回原形12台缝纫机起家，再用20年，熬成中国男裤一哥。几个数字足以看出，九牧王这要强的一生。要强的性格，成就了九牧王顺风顺水的前半生。跟很多服装大佬一样，九牧王创始人林聪颖，也是福建泉州晋江人。晋江人十户九商，年轻时就爱折腾，卖过粮食、卖过拉链，赚了点创业资金。但跟很多同行不一样的是，九牧王从创立到成名，几乎就没遇过什么大挫折，出道即狂飙。虽然做男裤，现在看更像个一拍脑袋的决定。“男士裤子门槛最低，变来变去也就是少一个口袋、多一个口袋的事，风险小。”但天生要强的性格，不允许他在男装上也随随便便。对男裤一窍不通，林聪颖一口气到商场里买了上百条裤子。此后一个星期，林聪颖把自己关在工厂里，把每一条裤子拆开，再模仿着做。研究完了男装，又得研究同行，当时的男装品牌已经有不少，怎么才能出彩？观察到雅戈尔主打天丝面料、七匹狼采用羊毛料子、杉杉服装是桑蚕丝。林聪颖灵光乍现，“面料才是关键！”逛遍晋江所有的纺织厂，也没发现有什么特别出彩的料子。直到一次小学同学聚会上，林聪颖发现一位同学穿的裤子面料是台湾的。结果林聪颖第二天就跑去台北，找到这款刚刚研发出来的“重磅麻纱王”面料，拿到独家代理权，做出“重磅麻纱王”西裤。纯棉纱织果然是个好东西，西裤穿了一个星期，线条也不走样。这给了林聪颖自信，他直接在当时晋江最大的百货商场租了一个100平米的柜台，还搞了一个声势浩大的“面料知识大讲堂”，邀请了500多人。大胆承诺，“半年内穿走样了保证退！”这款西裤也彻底成了九牧王第一个爆款，名气一打响，连着几年都稳拿销量第一。1995年6月到1996年底销售400多万条，销售额破亿。好家伙，初生牛犊给老大哥们直接来个大冲击。然而让同行们眼红的还在后头。巅峰时期，九牧王门店超过3000家，员工8000名，每年的销售额突破30亿，林颖聪又带着九牧王在上交所成功挂牌，市值一举超过70亿。九牧王这一路来，充分验证了一个定律：表面上是三好学生，一路几乎没碰过壁，但背地里，其实比谁都卷。殊不知，这种要强的性格，也差点毁了九牧王。2012年开始，Zara、H&M、优衣库等海外快时尚品牌加速进入中国，相比之下，很多人对上世纪的男装也开始有了“老”、“爹味”的印象。也是在这一年，九牧王遇到了创业以来真正意义上的第一个难关：业绩放缓，甚至在2013-2014年一度出现倒退。其中2014年，九牧王净利3.51亿元，比上年的5.37亿大幅下滑35%。男裤一哥要被业界看笑话了？一生要强的林聪颖，怎么可能允许这种事情发生？他开始积极思索，最后想出的补救措施是：炒股。炒股一度也让林聪颖尝到赚快钱的甜头。从2017年到2020年，九牧王投资收益合计接近4亿。尤其是2018年，是林聪颖炒股业绩最好的一年，这一年九牧王投资收益达到2.47亿，公司的净利润，一半都要归结于炒股。尝到甜头的林聪颖，自然选择更加all in，2016年，九牧王的初始投资成本还是12亿多，2019年，超过57亿。可惜好运并不能持续眷顾九牧王。2021年，投资损益高达8133万元，去年，九牧王更是迎来上市以来的首亏，净亏损9342万元。这笔亏损完完全全因为投资失利，去年九牧王的股票及基金一共亏了1.24亿。男装一哥的面子，彻底丢光了。沦落ICU的九牧王，给自己动了一次大手术本想借炒股挽回一哥面子，没想到反而把内裤都差点扯光。这让还在努力求生的九牧王，直接住进了ICU。炒股深深受挫，雪上加霜的是，老本行也要卖不动了。2019-2021年，九牧王的存货额分别为8.73亿元、7.6亿元、9.09亿元，库存居高不下。怎么办？被逼到墙角的九牧王，只能给自己狠心动一场大手术。曾经的九牧王，诞生即狂飙的前提是，干好老本行。如今想逆袭，也得回到老本行，九牧王做的第一件事，是给品牌去油，改变门店形象。早在1992年，九牧王便入驻了晋江本地最大的商场，到2011年底，在全国门店数高达3140家。能这么快，背后是林聪颖的“低成本扩张”战略。倒闭企业、废弃酒店、瓷砖厂，哪里便宜租哪里，尤其是一些已经停产或者倒闭的服装厂。相比位置，林聪颖更想要的是九牧王速度，“每年新增门店稳定在300到500家”。这个战略，让九牧王曾经快速在全国攻城略地，但也留下了“土”的标签。这两年，九牧王的实体门店彻底改头换面。走进店里，也变得潮里潮气，让消费者拍照打卡，很多人光看外表，根本想不到这是个老国货。光是改变门店形象显然不够。过去，九牧王是靠“重磅麻纱王”大爆品成为一哥，如今，还得用看家本事征服现在的年轻人。登上米兰、巴黎时装周不算什么。想真正去油，第二件事是必须得下点独家猛料。年轻人到底喜欢什么？只能靠体验说话。林聪颖专门成立了试穿部，“一件一件的试穿”，“坐着、蹲着、行走”，全方位体验后再反馈给设计师。据说在公司内部，每一款西裤发布前，都要经过50人的试穿。过去的商务男裤太紧绷、太束缚，九牧王就研发出小黑裤，商务场合、休闲、运动都能穿。如今，小黑裤、轻松裤、1号裤...都卖出了几百万的销量，如果不说，有人还以为这是Lululemon推出的新爆款。甚至还跑到亚运会上秀存在感。在一个个爆品上，终于找回了男装大王的面子。这也说明一点：只要实力底子在，开了窍，从低谷逆袭也是坐火箭。集体“开窍”后，老男装也可以有自己的Lululemon！外国+中产+年轻牌。这些年基本都是大爆款的预定公式。只要套上这个法则，别说跑鞋、冲锋衣、连袜子都能出现自己的Lululemon。从这点看，很多老国货反而是集齐了众多不利的debuff：又不年轻，又不聚焦中产痛点，citywalk都不配有排面。在外国大牌的强势打击下，一般的老国货也就此认怂，甚至销声匿迹，给人感觉是“躺平”。而九牧王却截然相反，从头到尾都是一个大卷王。今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，终于扭亏为盈。每年破产、倒闭的品牌这么多，为何偏偏好运又重新回到了九牧王身上？林聪颖曾经总结过泉州晋江商人的三大特点：第一是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结。团不团结不知道，但勤奋这点的确显而易见。过去打定主意做男裤，为了找到一款好面料，林聪颖曾经一宿一宿睡不着觉；男裤卖不动了，林聪颖又想尽办法自救，也才走上了炒股的道。其实炒股失败，对九牧王也未必是一件坏事。与其在自己不擅长的地方“下赌注”，不如在自己最有优势的事上做极致。一旦认清这一点，回过头的九牧王，速度就如开了挂。毕竟，论专业性，就算是始祖鸟，在老国货们面前也得服气。早在上世纪，因为针脚上有一点误差，九牧王直接火烧了一批货。对工序，苛刻也算是变态级别：每条裤子都要经历23000针、108道工序，30位次熨烫，二十四项人工检验，才能拿出来卖。另外，因为“老”，九牧王们还有一个谁也抄不走的优势，那就是经验。做男裤30年，积累了1200万人体数据，拿了不少技术专利，对中国男人该有的核心版型，更是烂熟于心。认清自己的九牧王，才能打出一场场漂亮仗。从小透明狂飙为男裤一哥，又从谷底逆袭为爆款高手，极致杀手锏有一个就够。结语：很多人不知道，九牧王的要强，也是被逼出来的。最初开过粮食店的林聪颖，不但一分钱没赚到，倒欠下4万7的外债。那年春节，十多个讨债的把林聪颖堵在家门口，吓得他赶紧从后门溜走，“先去青岛表哥家避避风头再说。”从那之后，林聪颖再创业，体面还清债务，哪怕是炒股，也再没出现过如此极端情况。失败不可怕，不服还可以再战。过去几年，老牌男装普遍陷入困境，很多品牌找副业，杉杉、七匹狼炒股，宁波品牌雅戈尔，更是男装搞跨界的典型。走偏门，能像雅戈尔真正成为“服装界巴菲特”的，始终还是少数。不过，无论赚到钱的雅戈尔，还是吃了大亏的九牧王，不少男装这两年都开始收心，多次强调要“回归主业”。杀回主业的老男装们，创造出更多细分领域的Lululemon，也是指日可待，毕竟他们一生要强。走偏门从来只是锦上添花，老本行往往才能雪中送炭。

巴基斯坦纺织业作为重要的出口部门，面临能源成本高和货币贬值等难以克服的挑战，在全球市场上的竞争力日益下降。12月1日起天然气费率大幅上涨后，接下来的几个月内，天然气费率有望上涨，可能高达每单位13美元以上，与监管机构宣布的RLNG费率一致。天然气成本的上涨使当地纺织业在国际贸易中缺乏竞争力，而发展的不理想也使该出口导向型产业陷入了自备电力成本超过电网电价的“22条军”境地。据分析人士称，燃气费如此高的自备电厂的发电成本大部分已超过每度45卢比，超过了当今工业的公用事业电价。在这一充满挑战的发展中，只有每单位电力成本高达38卢比的高效工厂才能以高 RLNG 电价发电。近年来，只有约五分之一的行业在旁遮普省安装了高效工厂。一位行业官员表示：“如果由于发电成本高昂而无法生产内部电力，那么您也将面临不频繁的电网供电，从而导致制造过程效率降低。”“未来几个月，纺织行业将很难确保有竞争力且可靠的能源来源。”尽管政府以每百万英热单位9.0美元的价格向纺织工业提供RLNG 补贴，但这一比率高于印度、孟加拉国和越南等国家的地区平均水平。这一点就降低了该国出口的竞争力。此外，随着区域竞争性电价的取消，以及早先实行的20卢比/千瓦时的固定电价和现在的取消，国家电网的电力成本也增加了一倍。高能源成本的灾难性后果迫使许多工厂主关闭他们的企业。去年年底，全巴基斯坦纺织厂协会 (APTMA) 报告称，由于电力和天然气价格上涨，超过 1,500 家纺织单位被迫关闭。这种联系最关键的方面之一是电力和天然气供应中断。复合材料行业主要依赖于不间断的电力和天然气供应。能源供应中断、燃气供应减少或低压严重损害了纺织厂的效率。由于印度、孟加拉国、越南、乌兹别克斯坦和斯里兰卡等国家的激烈区域竞争，该国纺织业一直处于不利局面。值得一提的是，天然气仍然是75%纺织行业的主要或唯一能源，而纺织行业仅消耗全国天然气供应的8%左右。因此，一旦停气或造成难以承受的成本，就会严重影响当地纺织业和出口订单。

2023年12月25日09时00分，我国在酒泉卫星发射中心使用快舟一号甲固体运载火箭，以“一箭四星”方式将天目一号掩星探测星座11星（桐乡振石号）、12星（桐乡桐昆号）、13星（桐乡新凤鸣号）、14星（桐乡哪吒汽车号）送入预定轨道，发射任务取得圆满成功。天目一号星座11星、12星、13星、14星是由中国航天科工所属系统公司研制，主要用于获取全球大气环境要素信息，星座建成后可实现全球全天候海洋、大气层、电离层的立体化、一体化业务探测。执行此次发射任务的快舟一号甲火箭，是由中国航天科工火箭技术有限公司推出的一款小型固体运载火箭，主要为300公斤级低轨小卫星提供发射服务，具有飞行可靠性高、入轨精度高、准备周期短、保障需求少、发射成本低等特点。这是桐乡企业史上首次以冠名的方式参与卫星发射，是一次载入历史的重要时刻。新凤鸣表示，作为桐乡龙头企业，将凝心聚力、筑梦星辰，一心一意把主业做精、做优、做强，稳重而有魄力地迈向永续经营的健康发展之路，为中国民族化纤的伟大复兴添砖加瓦。在四十多年发展长河中，桐昆的绿色制造和智能制造水平已经走在行业前列，今天的桐昆涤纶长丝，已经从基本的民生应用走向覆盖“海陆空”的宽广领域，进入更多高精尖应用场景：具有光谱发热、抗菌、阻燃等多种功能的军用毛毯、深海潜行的潜水服、航天飞机舱内的抗菌面料等，都由桐昆长丝制造而成。桐昆表示将继续坚定立足主业、深耕实业、拓展行业，在实现自身高质量发展的同时，为支持祖国航天事业贡献桐昆力量！

据央视新闻12月23日消息，近日，环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）汇编的交易数据显示，2023年11月，人民币在国际支付中的份额从10月的3.6%升至4.6%，创人民币最高纪录。11月，人民币在全球支付中的占比超过日元，成为国际支付第四大货币。11月，基于金额统计的全球支付货币排名前五的货币分别是美元、欧元、英镑、人民币、日元。此外，以欧元区以外的国际支付作为统计口径，11月人民币位列第五，占比3.15%。与2023年10月相比，人民币支付金额总体增加了34.87%，同时所有货币支付金额总体增加了5.35%。法国巴黎资产管理公司的资深亚太策略师骆驰（音）说，今年有一系列有利于人民币国际使用的积极情况，11月的数据“甚至可能是人民币在SWIFT系统中占比缓慢上升趋势的开始”。经济学家说，最近的占比上升在很大程度上是因为中国利率的降低。这使人民币在贸易融资领域更具竞争力。中国基准一年期贷款市场报价利率目前为3.45%，而美国联邦基金利率的下限为5.25%。低利率的吸引力也体现在跟踪人民币在贸易融资中占比的SWIFT数据中，人民币占比11月升至5.7%，高于10月的5.1%。这使人民币居于略高于欧元的第二位。不过，这两种货币仍远远落后于美元，美元占全球贸易融资市场的80%以上。在西方央行保持高利率的情况下，用人民币进行贸易融资的成本已足以对一些贸易伙伴产生吸引力。这种新现象为中国货币在贸易融资中扮演更重要角色打开了大门。与此同时，西方对俄罗斯等国的制裁也加强了在全球支付中更多地使用人民币的动力。相关制裁使得其他经济体对美元被进一步武器化的可能性感到不安。新加坡银行首席经济学家曼苏尔・莫希-乌丁说：“以人民币支付的加速在一定程度上反映了当前的地缘政治形势。这和贸易流动的长期趋势可能正在加速中国货币的使用。”瑞士联合私立银行的亚洲高级经济学家卡洛斯・卡萨诺瓦指出：“除此之外，我们还看到亚洲以及其他依赖中国需求的经济体使用人民币结算的增加。”自2009年启动跨境人民币贸易结算至今，人民币国际化已经走了14个年头。中国国际经济交流中心副理事长胡晓炼此前在第十四届财新峰会上表示，货币的国际化需要确立并坚持国际货币作用中性的基本原则。中国秉承的国际关系和国际经济发展合作理念，为人民币国际化奠定了价值基础。近年来，人民币国际使用取得积极进展。从跨境人民币业务看，2023年1―9月，我国银行代客人民币跨境收付金额为39万亿元，同比增长23%；从人民币投融资功能看，2023年9月，人民币在全球贸易融资中的占比为5.8%，排名升至第二位；从人民币储备功能看，目前已有80多个境外央行或货币当局将人民币纳入外汇储备。中国致力保持经济金融稳定，经济发展举世瞩目，中国有巨大的发展和市场潜力，因而人民币2009年开启国际化的进程的时候，成为了国际社会，包括发达国家和新兴市场国家地区都欢迎的货币。人民币国际化以改革开放融入世界为内生动力，以全球化背景下各国经济合作互利为外部推力，形成了良好的发展势头。

1、服装零售稳定 家居需求恢复美国劳工部最新数据显示，11月消费者物价指数（CPI）同比上涨3.1%，环比上涨0.1%；核心CPI同比上涨4.0%，环比上涨0.3%。惠誉评级预计，今年底美国CPI将回落至3.3%，2024年底时进一步降至2.6%。美联储认为，美国目前经济活动的增长速度较第三季度有所放缓，自9月以来，美联储已连续三次暂停加息。据美国商务部数据，受11月感恩节和“黑五”购物节影响，11月份美国零售增幅由负转正，环比增长0.3%，同比增长4.1%，主要由网上零售、休闲和餐饮拉动增长。这再次表明虽然经济出现降温迹象，但美国消费需求仍保持韧性。服装服饰商店：11月零售额261.2亿美元，环比增长0.6%，比去年同期增长1.3%。家具家居商店：11月零售额107.4亿美元，环比增长0.9%，较去年同期下降7.3%，降幅较上月收窄4.5个百分点。综合商店（含超市和百货商店）：11月零售额729.1亿美元，较上月下降0.2%，比去年同期增长1.1%。其中百货商店零售额105.3亿美元，环比下降2.5%，同比下降5.2%。非实体零售商：11月零售额1185.5亿美元，环比增长1%，比去年同期增长10.6%，增幅扩大。2、库销比趋于稳定10月，美国服装服饰商店库存/销售比率为2.39，环比持平；家具家居和电子商店库存/销售比率为1.56，与上月持平。3、进口降幅收窄 中国份额止跌纺织服装：1-10月，美国进口纺织服装1042.1亿美元，同比下降23%，比前9月降幅略微收窄0.5个百分点。自中国进口268.5亿美元，下降27.6%；占比25.8%，同比减少1.6个百分点，比前9月微增0.3个百分点。自越南进口138亿美元，下降24.9%；占比13.2%，减少0.4个百分点。自印度进口87亿美元，下降20.8%；占比8.1%，增加0.5个百分点。纺织品：1-10月，美国进口纺织品291.4亿美元，同比下降20.6%，比前9月降幅收窄1.8个百分点。自中国进口108.7亿美元，下降26.5%；占比37.3%，同比减少3个百分点。自印度进口46.1亿美元，下降20.9%；占比15.8%，减少0.1个百分点。自墨西哥进口22亿美元，增长2.4%；占比7.6%，增加1.7个百分点。服装：1-10月，美国进口服装772.2亿美元，同比下降23.8%，比前9月降幅收窄0.2个百分点。自中国进口177.2亿美元，下降27.6%；占比22.9%，同比减少1.2个百分点。自越南进口129.9亿美元，下降24.7%；占比16.8%，减少0.2个百分点。自孟加拉国进口67亿美元，下降25.4%；占比8.7%，减少0.2个百分点。4、零售商业绩情况American Eagle Outfitters在截至10月28日的三个月内，American Eagle Outfitters收入同比增长5%至13亿美元。毛利率提升至41.8%，实体店收入增长3%，数字业务增长10%。期内该集团旗下内衣业务Aerie收入大涨12%至3.93亿美元，American Eagle收入增长2%至8.57亿美元。对今年全年，该集团预计销售额将录得中个位数增长。G-III在截至10月31日的第三季度内，DKNY母公司G-III销售额从上年同期的10.8亿美元下跌1%至10.7亿美元，净利润则从6110万美元猛涨近一倍至1.27亿美元。对于2024财年，G-III预计收入会录得31.5亿美元，低于上年同期的32.3亿。PVHPVH集团第三季度收入同比增长4%至23.63亿美元，其中Tommy Hilfiger增长4%，Calvin Klein增长6%，毛利率为56.7%，息税前利润同比腰斩至2.3亿美元，库存与上一年同期相比减少了19%。不过受大环境低迷影响，该集团预计2023财年第四季度收入将录得3%至4%的下跌。Urban Outfitters在截至10月31日的三个月内，美国服饰零售商Urban Outfitters销售额同比增长9%至12.8亿美元，净利润大涨120%至8300万美元，均创历史新高，主要得益于数字渠道的强劲增长。期内该集团零售业务增长7.3%，其中Free Peope和Anthropologie分别实现22.5%和13.2%的增长，同名品牌则大跌14.2%。Vince美国高端服饰集团Vince第三季度销售同比大跌14.7%至8410万美元，净利润为100万美元，较上一年同期扭亏为盈。按渠道分，批发业务同比下跌9.4%至4980万美元，直营零售部分销售额下跌1.2%至3420万美元。

马来西亚政府20日宣布，将禁止所有以色列拥有和悬挂以色列国旗的船只以及任何前往以色列的船只停靠马来西亚港口(禁止任何前往以色列的货船在该国港口装载货物)。该禁令立即生效，这是对以色列在与哈马斯冲突中所作所为的回应。马来西亚总理安瓦尔・易卜拉欣的办公室在12月20日发布的一份声明中还特别点明提示，已决定限制和禁止以色列船公司以星(ZIM)航运旗下船只在马来西亚任何港口停靠。将立即采取行动，对该公司实施永久禁令，立即生效。此外，马来西亚还“禁止任何前往以色列的船只在马来西亚港口装载货物”。值得注意的是，同时禁止了任何在航线挂靠港上有以色列港口的船舶，这意味着其他船公司只要在以色列港口有挂靠的，就禁止在马来西亚港口停靠。这给所有船公司来了一个二选一的难题。然而，对于货代来说还面临最棘手的情况，在运价大幅上涨之前，与客户签订了长期合约。这意味着货代在运输货物时面临着成本上涨的压力，但却无法调整与客户约定的较低价格。这种情况不仅影响了货代的盈利能力，还可能导致与客户之间的紧张关系。声明称：“这项制裁是对以色列无视人道主义基本原则、违反国际法、持续屠杀和残酷对待巴勒斯坦人民的回应。”穆斯林占人口多数的马来西亚不承认以色列。安瓦尔被认为是最直言不讳反对以色列及其美国支持者的领导人之一，尽管美国仍是马来西亚的主要贸易伙伴。马来西亚政府在声明中表示，最早从2002年起允许以星旗下船只在该国停靠，后来又在2005年将该决定扩大到允许其装卸货物。“但政府今天(20日)决定推翻过去内阁的决定，不允许悬挂以色列国旗的船只在马来西亚停靠。”据彭博社20日报道，以色列的经济依赖于海运贸易，但该国并不是主要的船旗国，其船只总数与巴拿马、利比里亚和马绍尔群岛等较大的船旗国相比显得相形见绌。另一方面，马来西亚拥有东南亚第二大港巴生港，该港口占据了世界上称为黄金海运线的马六甲海峡的交汇位置，2021年被评为世界上最繁忙的港口第12位。然而，随着也门胡塞武装在红海对“与以色列有关的船只”袭击的升级，自11月中旬以来，进出以色列的航线受到严重干扰。这迫使多家航运公司包括中远海、长荣海运、ONE和OOCL停止以色列订舱、或有其他船公司或收取额外附加费，即使以色列政府在10月表示将为因本轮巴以冲突受损的船只提供赔偿。

　　眼下，冬意浓、寒意重，羽绒服成为大家御寒必不可少的装备之一。　　你也许未曾想过，全国有一半以上的羽绒服产自一个并不算太冷的地方 ― 浙江平湖。这座人口只有70万的江南小城，羽绒服年出货量超1.5亿件，年销售规模约300亿元，演绎出一场“无中生有”的制衣传奇。羽绒服的由来：1940年申请专利　　先带大家来了解下羽绒服的由来：羽绒服的历史和其他服饰相比，不算太长。20世纪30年代，开年隆冬时，美国户外活动家埃迪・鲍尔与朋友前往奥林匹克半岛的峡谷捕鱼。为了方便活动，鲍尔脱下厚重的外衣，只穿了羊毛衬衫和羊绒内衣。　　峡谷气温早已降到零度以下，人烟稀少，不经意间，鲍尔竟掉队了，随着体温渐降，他几乎在冰天雪地中昏迷过去。好在，鲍尔带着一把手枪，通过鸣枪向朋友们发出了求救信号。这趟鬼门关之旅，让鲍尔突发奇想，或许自己需要一件透气、保暖而又轻盈的外套，这样就不用在寒冬为了灵活方便而脱掉衣服。　　通过不断改良绒料填充、面料、设计，最后把鹅绒塞满外套，然后将缝制羽绒被的绗缝技法结合尼龙面料，以解决羽绒分布不均和下滑的顽疾。鲍尔不断完善他心中的这件理想外套后，并在1940年申请了羽绒外套专利。羽绒服小城发展史：20世纪80年代至今　　按常理来说，羽绒服作为冬天的保暖神器，应该是寒冷的北方最需要它们，为什么南方却成了羽绒服的制造中心了？暖气！北方到处是暖气啊，可南方却没有，所以南方人只能自力更生，奋发图强，自己做羽绒服喽。　　20世纪80年代，嘉兴平湖市凭借着濒临上海、杭州的区位优势，拥有了第一批服装加工厂，并慢慢形成集群效应。其间，国内外品牌服装先后崛起，在市场跑马圈地，平湖的服装订单接到手软。20年间，平湖逐渐打下“世界百件衣，平湖有其一”的供应链江山。　　然而快速发展背后，代加工的路径瓶颈开始显现，在国际外部环境变化、用工成本增加、服装原料价格暴涨等因素影响下，平湖服装企业的订单开始流失。直至2014年，服装城档口的羽绒服大卖，为市场发展窘境撕开了一道口子。商户们发现，相比于其他服装，羽绒服更受各地客商的青睐，性价比也更高。　　于是，在当地政府、资本等因素的撮合下，平湖上千家生产厂商决定整合生产线，利用先前积累的技术和渠道优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，全面形成以羽绒服装为特色的产业集聚区。　　如今的平湖，已经拥有全国体量最大的单品类羽绒服装专业市场，不仅承包了中国50%的羽绒服，还进入全球百强专业市场行列。在平湖，大部分人都在从事和羽绒服有关的行业，细分的专业市场直接就业近万人，而生产、配送、设计等行业则带动就业10万人。随着订单量逐年增加，每年光市场物流费用就达10亿多元。羽绒服小城现状：从代加工转向自主原创　　平湖的羽绒服生产厂家早就认识到单纯的代加工是阻碍提高利润的瓶颈，必须拥有自主品牌、原创设计，并实现逐渐从OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的转变。其中两个来自平湖的羽绒服品牌更是已经率先走出了国门，火出了圈：　　I. Orolay：出色的质量和超高的性价比　　2018年，一款在美国亚马逊上火爆的羽绒服成为纽约时尚圈的热门单品，不仅连续三年成为亚马逊女装羽绒服销量冠军，而且销售额以每年300%至400%的速度成倍增长，这给出海品牌Orolay带来了巨大的机遇。　　目前，Orolay每年的销量稳定在20万至30万件之间，2021年的收入已达到3750万美元，相当于约2.6亿人民币。在2021年的亚马逊Prime Day活动中，Orolay创下了在两天内销售1万件羽绒外套的纪录。　　对于国内消费者来说，Orolay的羽绒服款式可能并不特别引人注目，有些平凡无奇。然而，正是下面这款羽绒服让Orolay连续多年占据亚马逊畅销榜的首位，仅2021年的月均销售额就达到了400万美元。　　Orolay的成功秘诀在于出色的质量和超高的性价比。对于北美市场的消费者来说，羽绒服必须足够厚实和保暖。Orolay对产品质量进行严格把关，对于用户来说，“厚实”和“温暖”就是Orolay的代名词。　　与此同时，Orolay的均价约为140美元，而Aritzia、Canada Goose等欧美主流品牌的羽绒服价格则在几百到一千美元不等。凭借卓越的质量，Orolay在价格上的竞争力甚至超过了优衣库。　　I. RAXXY：在长城走秀，去米兰时装周　　与极具性价比的Orolay品牌不同，RAXXY品牌走的是高端、轻奢的路线。　　RAXXY品牌的设计师沈威廉表示：根据全球知名羽绒服品牌的官网，按照均价来算，除去背心和其他品类，加拿大鹅的均价是1214美元，盟可睐的均价是1840美元，而RAXXY品牌现在已经是2350美元了。　　沈威廉设计的羽绒服的确不寻常，一眼便能认出来。江南的竹编、传统的剪纸、绵延的长城，都是他的设计元素，羽绒“砖块”一条条覆盖在底布上垒起来，“砖”与底布之间完全贴合，但中间可分离可镂空，所以“砖块”的立体感非常强。沈威廉将技艺申请了专利，取名“3D改造工艺”。　　像平湖羽绒服产业的“隐形赢家”在中国还有很多很多，它们产业虽小，但几乎都做到了行业内的天花板，甚至从国内走向全世界，成为中国超级产业冠军，撑起了一个个地域的经济发展，点燃了一座座城市的烟火气。